Si vous avez fait du marketing pendant un certain temps, vous avez peut-être entendu parler d’une feuille de vente ou d’un prospectus de vente.
Ces documents de qualité, au design serré, servent à informer les clients potentiels sur les nouveaux produits et sont parfois utilisés comme supports de vente promotionnels par les représentants de l’entreprise.
Que fait une feuille de vente ?
Une bonne feuille de vente est conçue pour fournir des informations sur les produits. Ce n’est pas un prospectus de vente ou un coupon de réduction. Elle peut même ne pas livrer d’informations sur les prix, se concentrant plutôt sur les caractéristiques du produit qui le rendent unique ou attrayant pour les acheteurs potentiels.
Bien qu’une fiche de vente soit un outil de marketing, elle est stratégiquement différente de tout autre matériel ou stratégie de marketing que vous pourriez mettre en œuvre au sommet de votre entonnoir de vente ou de marketing.
Distribution de votre feuille de vente
Avant de parler de la façon de créer une feuille de vente, abordons les façons de l’utiliser et de la distribuer. Ceci est important car la façon dont vous choisissez de distribuer votre feuille de vente affectera le design et la mise en page que vous utilisez pour la créer.
Traditionnellement, les feuilles de vente étaient imprimées comme des prospectus de vente et pouvaient être distribuées à la main. C’est une option puissante, même aujourd’hui.
En équipant vos vendeurs d’une feuille de vente, ils peuvent couvrir tous les points de discussion énumérés sur la feuille et la laisser aux clients potentiels comme référence. De cette façon, votre feuille de vente agit à la fois comme une aide visuelle et un outil de marketing.
Vous pouvez également envoyer votre feuille de vente par courrier direct en remplissant des enveloppes et en les expédiant aux clients. Il s’agit d’une tactique courante pour les petites entreprises locales. Vous avez probablement reçu une feuille de vente pour l’immobilier dans votre région ou un prospectus pour votre dentiste local ou votre magasin spécialisé.
La distribution par courriel est également courante. En envoyant des feuilles de vente par voie électronique, vous vous orientez vers le marketing numérique. Vous devrez concevoir pour l’écran plutôt que pour l’impression, en gardant à l’esprit que les courriels peuvent avoir une taille différente de celle d’une feuille de papier traditionnelle.
Les parties d’une feuille de vente moderne
Toute feuille de vente peut être décomposée en trois parties de base. Examinons chaque composant en détail.
1. Un design époustouflant
Le design de votre fiche de vente variera en fonction du produit ou du service que vous souhaitez vendre et de la caractéristique que vous voulez mettre en avant.
Tout en respectant les principes de base du design, les illustrations et la mise en page que vous utilisez doivent permettre aux clients potentiels de scanner rapidement la fiche. Résistez à l’envie d’utiliser de petites polices de caractères ou d’entasser autant d’informations que possible sur la page.
Au lieu de cela, concentrez-vous sur des conceptions propres et respirantes avec des mises en avant fortes des produits qui rendent votre fiche de vente à la fois informative et visuellement attrayante.
Pour les petites entreprises qui ne disposent pas d’un designer au sein de leur personnel, un service de conception ou un indépendant peut vous aider à créer une mise en page efficace. Vous pourriez même utiliser les services d’onboarding de PandaDoc pour importer toute documentation de fiche de vente existante dans PandaDoc et apporter des modifications à partir de là !
2. Copie engageante
Des messages sur les médias sociaux aux publicités, une bonne copie de vente doit s’adapter à l’espace pour être efficace. Ce n’est pas différent avec une fiche de vente.
Utilisez une copie qui met en évidence les caractéristiques de votre produit et explique comment il peut bénéficier à votre client potentiel. Cela peut être fait avec des phrases courtes et des puces plutôt que de longs paragraphes.
N’oubliez pas que la copie offerte ne doit pas toujours être un argumentaire de vente. Vous pourriez également présenter les spécifications et les détails du produit qui attirent votre public cible, les principaux points forts de la marque comme le financement ou les prix abordables, ou même des témoignages de clients pour aider à renforcer la confiance et la crédibilité.
Les propriétaires de petites entreprises qui n’ont pas de rédacteur dédié peuvent profiter des services de pigistes ou d’agences pour acquérir la copie nécessaire à une fiche de vente.
3. CTA
En dernier lieu, vous voudrez fournir un appel à l’action (CTA) pour votre client. Une fois qu’ils ont vu votre fiche de vente, et qu’ils sont intéressés à acheter ou à en apprendre davantage. Que font-ils ?
Un CTA est important car il fournit la prochaine étape aux clients intéressés.
Votre excellent design et votre langage convaincant peuvent donner aux gens une raison d’acheter, mais si vous ne dites pas aux clients ce qu’ils doivent faire pour acquérir le produit, vous passez à côté de détails essentiels.
Selon la façon dont vous prévoyez de distribuer votre fiche de vente, votre CTA peut changer. Lors d’un envoi par e-mail, votre fiche de vente peut comporter un bouton ou un lien qui dirige les clients vers votre site Web. Pour un envoi postal, vous pourriez inclure un numéro de téléphone, une adresse ou d’autres informations de contact.
Avant de mettre la touche finale à votre feuille de vente, assurez-vous qu’elle comprend un appel à l’action puissant pour faire avancer les acheteurs à travers le processus de vente.